契約
和大企業商議契約的三個心法
他們共同的情況都是，契約的對方是規模比他們大的公司或企業，而面臨下面幾個窘境：
❶契約不平等
❷對方不太接受他們修改契約的意見
❸他們卻還是很想拿下這個合作案
到底該怎麼辦呢？
契約還是要好好審閱
曾經有客戶說：「沒辦法商議，幹嘛還看那麼仔細。」哇不行啦，請看，要看，拜託仔細看！
要仔細看的原因有三個：
❶知道在這份契約下，你要做什麼
契約裡面規定你要做的事情，是不是你能做的、做不做得到對方要求的標準，是你首先必須評估的。
如果依現在的能力做不到，例如沒有足夠的技術、有技術但人力或設備不足等，表示你一定會違約啊。
❷知道你如果做不到，要承擔的風險有哪些
如果自己有違約的可能，違約效果是什麼、是否能夠承擔？
舉例，沒有在期限內完成100件成品，需要賠償對方報酬10倍的懲罰性違約金，你才能評估有沒有能力支付、願不願意受這樣的違約處罰。
❸如果對方違約，他要賠償你多少，才能補償到你的損失和不方便
以保密義務舉例。你為了這個合作，提供給對方很多商業上的機密資料。如果對方洩密了，結果契約上沒有寫違約效果，或需要你自己舉證損失，你可以接受嗎。還是，你認為應該要加上懲罰性違約金。
都沒看就簽，就像自己被賣了都不知道。
縱使對方不一定會接受修改意見，但還是要提出商議
你會問：「對方那麼強大，看起來就不會理我」、「提議了也不會改，還需要提出嗎？」但你不知道的是，提出商議的意義有二：
❶提了有機會，不提就完全沒有商議機會
說一個真實故事。我有一個客人，跟一個知名的國際公司合作，合作項目大概有共識了，但契約條款太偏頗了，客戶實在無法接受。
於是，我跟他們討論出影響最重大的幾個條款，搭配商業慣例和法律概念，以合理性來向對方說明不認同的原由。中間很多次被對方打回票，但最後對方居然做了部分妥協！
有試有機會。
❷提出代表你地位上沒有顯低於對方
依我的觀察，越是把自己看得很小，反而越讓對方認為你好講話，可以對你強勢。
而對契約提出意見商議，就是一個你把對方看成平起平坐的做法。大不了被打槍而已。契約商議本來就是同意與拒絕來往的過程，也沒什麼特別。
如果你還是覺得很害羞，教你一招：你可以問問題。
把有疑問的、認為不合理的都提出來詢問，讓對方知道你不是隨便的。
對方為你解釋訂定的原因、合理性，在解釋的當中，如果有對方講起來很牽強的地方，可能就會是商議的切入點。
反問自己，如果違反契約條款，是否承擔得起成本或賠償
如果對方就真的真的，對於你的修改提議不動如山，你最後要思考的是：
❶自己違約時，能不能承擔賠償金額；對方違約時，你能不能承擔對方不賠償的成本。
❷你想要在這個合作中獲得金錢以外的經歷、名聲等，有沒有大於你要承擔的賠償或成本。
想過一輪之後，認為自己可以承擔，就簽下去吧。但如果風險的成本太高了，縱使是一個好的機會，也需要放手。或者說，也不能稱為是一個好機會了。