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波特王與經紀公司之間，請求違約金等的案件二審判決出爐。

雙方都在網路上發文，但各執一詞。

我找出判決來看，法院的判斷是這樣的：

❶｜起源

①波特王提起部分：

波特王先分別在105年、109年間，與前經紀公司（聚暘公司）簽訂合約，約定由聚暘公司為波特王提供演藝經紀等服務。

但自107年起，聚暘公司積欠波特王工作分潤。

因此向法院提告，請求聚暘公司給付：

· 大陸地區廣告分潤60萬元

· 111年5月份分潤35萬5311元

· 懲罰性違約金100萬元

②聚暘公司反訴部分：

聚暘公司則認為，自111年起，波特王均已違約：

· 拒絕接受聚暘媒體安排

· 擅自以自己名義申請「波特王」商標

· 拒絕聚暘媒體同仁登入YouTube頻道查看後台帳號經營、提出收益等情。

波特王也未依約給付YouTube「波特王Potter King」頻道分潤。

且依約該頻道於經紀關係終止後，歸屬聚暘公司。

故請求波特王給付：

· 懲罰性違約金100萬元。

· 自105年12月1日起到雙方契約終止之後的頻道分潤

· 將頻道交還給聚暘公司。

· 波特王不能再使用「波特王」名稱

❷｜主要爭執及法院判斷

①波特王可否請求大陸地區廣告分潤？YES

合約有明文約定，且聚暘公司承認已委由大陸公司收到大陸地區廣告分潤。

不管代收款公司有無把款項付給聚暘公司，都不影響聚暘公司，應依約給付分潤給波特王的義務，

②波特王可否請求111年5月分潤？YES

聚暘公司承認沒有發放該分潤。

③波特王可否請求懲罰性違約金100萬元？YES

聚暘公司確實遲延給付大陸地區廣告分潤，且未按期給付110年12月至111年3月份分潤，都是違約事實。

且懲罰性違約金100萬元沒有過高。

④聚暘公司可否請求頻道分潤？YES

合約約定：YOUTUBE 頻道當月分潤收入逾3萬5000元，超過部分雙方按約定比例分攤。

波特王依約應將107年9月25日起至合約終止期間，頻道收入分潤給聚暘公司，共計為379萬4450元。

但107年9月25日前、雙方合約終止後的頻道收益，聚暘公司都不得請求。

至於波特王主張，雙方曾口頭約定不須再分潤。因舉證不足，法院沒有採信。

⑤聚暘公司可否請求波特王返還頻道？NO

依合約約定，聚暘公司創設者的，歸屬聚暘公司。

但頻道是波特王在大學時期創設，不是聚暘公司「創設」。

所以，頻度是波特王的，不用返還頻道給聚暘公司。

⑥聚暘公司是否可要求，波特王不再使用「波特王」名稱？NO

合約是約定，聚暘公司「規劃」的名稱，所有權歸聚暘公司。

但波特王在簽約前已使用，不是由聚暘公司規劃。

所以「波特王」名稱是波特王所有，聚暘公司不得請求返還。

⑦聚暘公司可否請求懲罰性違約金100萬元？YES

雖然聚暘公司主張波特王拒絕業配、擅自註冊「波特王」商標、拒絕聚暘公司人員登入頻道部分，法院並不認同。

但波特王拒給付頻道收益分潤，確已違約。

聚暘公司得請求懲罰性違約金100萬元。

❸｜從判決中得到的啟示

①口頭約定舉證困難

波特王主張雙方曾經以口頭約定，更改原合約條款，不需將頻道收益分潤給聚暘公司。

儘管提出證人等證明，仍然未被法院採信。

因此，任何口頭承諾，最後還是寫成文字，由雙方簽名，才是最佳解。

②合約文字必須定義清楚

這個案件的攻防，很多都是在契約解釋。

例如：

· 由聚暘公司「創設」的頻道，「創設」是指從零發想，還是協助產生商業價值？

· 由聚暘公司「規劃」的藝名，是指從無到有，還是既有存在但由公司管理、利用？

可以看出，合約文字的定義有多重要！

在簽訂合約之前，務必確定雙方認知的意思是否一樣。

也可以在合約上，直接舉例說明。

就更不會弄錯。

③承擔自己簽署的懲罰性違約金

雙方在訴訟中，都對彼此提起的懲罰性違約金，主張違約金過高。

但法院駁回雙方的抗辯，大概都是以下列理由，認為不能酌減：

· 雙方簽署當初都有權議約、有簽署意願

· 雙方都有相當的經濟能力，簽署也經過評估

· 雙方違約的情況都造成對方一定程度的損害

由此可知，在簽署契約時，就要評估違約金金額。

一旦簽署了，原則上就要承擔給付違約金的責任。

爭議時再主張違約金過高，未必能夠成功。

今天去彰化縣政府講授租賃實務。

課前，他們提到一件近期的判決。

是判定包租業者，要跟自殺的房客家屬，對屋主一起負擔房子變成凶宅的跌價損失。

讓他們感到責任重擔。

會後，我找到判決來看，大意如下：

❶ ｜起源

屋主把房子租給顧問公司，管顧公司再轉租給朱姓男子。

不料，朱姓男子在房間內燒炭自殺。

屋主對朱姓男子的遺產管理人（繼承人都拋棄繼承了）、管顧公司提告。

主張房子變成凶宅的跌價損失三百萬。

請求他們賠償在朱姓男子的遺產範圍內賠償。

❷ ｜訴訟過程

朱姓男子的遺產管理人、管顧公司都反對賠償。

其中，管顧公司認為，朱姓男子曾經自殺過一次，有告知屋主，是屋主評估後仍同意承租。

管顧公司也不是朱姓男子的監護人，無法時刻監督，且無從預料朱姓男子會自殺。

請求法院駁回屋主的請求。

❸｜法院判決結果

朱姓男子的遺產管理人、管顧公司都必須在遺產範圍內，賠償屋主。

①朱姓男子的遺產管理人

自殺是違背善良風俗的死亡方式，且自殺前，朱姓男子可以預見，房子未來幾因此成為凶宅，難以交易。

朱姓男子需對屋主負賠償責任。

又因為他已過世，所以由遺產管理人替他賠償。

②管顧公司

基於民法規定（第四四四條第二項），二房東的房客造成屋主的損害時，二房東需對屋主責任。

這個責任屬於無過失責任。

也就是説，無論管顧公司有沒有盡到監督義務，管顧公司就房客自殺造成房子跌價損失，仍需要對屋主負責。

而這個無過失的責任，就是今天包租業所反應所擔憂的。

但我一併查找了其他對二房東責任有關的判決，也都是依照上面民法的規定，做了一樣的判決結果。

只是在過去，包租業沒有像現在那麼盛行。

判決涉及的二房東，多數是一般個人。

而今天這則判決對象剛好是包租業，才引起了業內的關注。

❹｜如何因應

我認為，對二房東（包括包租業）來說，可能的做法是在契約條款中，與屋主明定責任範圍。

例如，排除房客自殺時所造成的損害賠償責任。

再搭配執行租約時，適當的作為，以確保盡到注意義務。

當然，發生爭議時，法院的觀點、是否接受這樣的責任約定方式，還有待更多實際案例來觀察。

幫從事醫療產業的客戶撰寫勞動契約時，他要求列上「離職後」競業禁止條款。

他不希望員工離職之後，帶走公司的know-how，跟公司競爭。

但事實上，不是每種行業、每個職位都能夠訂定「離職後」競業禁止條款。

勞動基準法對於「離職後」競業禁止條款有嚴格的條件。

目的要避免，公司任意限制員工離職後的工作，影響員工的生計。

一旦違反，條款就會歸於無效。

實務上也按照以下勞動基準法規定，嚴謹地判斷：

❶｜雇主有應受保護之正當營業利益。

是指，雇主要先有足以與他人競爭的營業機密，包括方法、技術、製程、配方等。

雇主才有為維持競爭力，而有被保護的必要。

且雇主要負責舉證！

舉法院判決的例子：

· 按摩技術➜未舉證他的按摩技法有何特殊之處➜沒有受保護必要➜競業條款無效。

· 執業醫師➜醫師專業技能不是因為任職診所而來➜競業條款無效。

· 某品牌的醫療器材銷售

➜未舉證有取得公司營業秘密或資訊

➜且員工離職後也不是銷售該品牌醫療器材，跟公司沒有競爭關係

➜無受保護必要

➜競業條款無效

· 自行研發設備的自動化檢核技術、參數檔案資料等➜屬於值得保護的營業利益

❷｜員工有接觸/使用雇主的營業秘密

就算公司有值得保護的營業利益，也不是每個同仁都知道。

以上面「自行研發設備的自動化檢核技術、參數檔案資料等」的營業利益來說，舉個極端的例子：

· 清潔人員➜不會接觸該技術、資料➜沒有競業必要。

· 該技術研發人員➜最直接接觸➜有競業必要。

❸｜競業禁止之期間、區域、業務項目範圍及不能任職的對象有無具體、有無合理

首先，先不論合不合理，都要「具體」寫出以上項目，否則直接被法院出局。

接著最常令人疑惑的是，怎樣才合理？

法院會依照產業類型、業務等狀況去判斷，例如：

· 血液透析業

➜方圓五公里內不得從事相同業務

➜方圓五公里以涵蓋部分新北市、台北市地區，範圍過廣

· 醫療器材業

➜限制競業區域為華文地區(包括台灣、大陸、香港)➜且對象包括無競爭關係或上下游經銷廠商

➜逾越合理、必要範圍。

❹｜雇主給予勞工競業期間的合理補償

這裡是指「額外」給予的補償，通常是離職後一次或按月給付。

不能跟任職期間的薪資、獎金、福利等混為一談。

法院的幾個判斷：

· 沒有約定補償金條款➜NO

· 沒有補償，但主張任職期間薪資優渥➜NO

· 主張補償已包含在任職期間的薪資、獎金、福利內➜NO

回到客戶的案例。

我把以上實務上的認定告訴他。

他理解之後，我們還是在勞動契約內做了離職後競業禁止的規定。

但在文字上及未來操作上做了細節的規劃。

前陣子講座結束，收到當天錄影剪輯的短影音。

預計放在主辦公司的社群宣傳。

他剪輯得真好，集結該場講座的精華。

只是沒有事先告知。

我趕緊詢問案例所提到客戶（儘管已經把故事編輯過），他仍沒有意願將故事以影片方式公開。

最終沒有上架。

可惜了拍攝和剪輯的同仁。

講座或活動經錄影，再剪輯成短影音宣傳，現在越來越常見。

但牽涉的是著作權、肖像權等議題。

我通常會請客戶務必以書面確認（簽契約/同意書）以下事項：

❶｜有拍攝需求要事前徵得同意

講述或表演本身就是一個著作。

有拍攝，就有影音留存，就有著作被重複播放的可能。

從法律面，創作的人有權利決定，著作是否可以影片的形式，公開呈現或被拷貝複製重播（這就是著作權的保護）。

另一方面，這也涉及報價、內容編排、舉例等。

甚至需要再徵得其他相關人的同意。

❷｜同意拍攝的用途和範圍

我認為重要的項目有：

· 全部或部分錄影

· 可否使用聲音或只能有畫面

· 在哪裡使用，特定社群而已或任何公開平台

· 拍攝後剪輯，是否需要再經過被拍的人確認

· 有無額外費用

以上❶和❷，主要是涉及肖像權，和「講座或表演」本身的著作權。

❸｜拍攝和剪輯的「影片」是誰的

拍攝及剪輯後的影片也具有著作權。

擁有著作權的人，有權決定影片未來的使用。

所以也要講清楚。

當然，拍攝和剪輯影片的著作權人，也不是愛怎麼用就怎麼用。

因為同時涉及肖像權，和講座本身的著作權，用途和使用範圍也要是被拍攝的人同意為前提。

雖然拍攝和剪輯影片是現今再平常不過的事。

但拍攝到別人，就不是理所當然。

尤其講座或表演都是創作者的心血結晶，是有價值的。

公開免費宣傳固然有行銷效果，但也可能折價了他的價值。

別讓這小事，犯法了，還影響合作心情和互信基礎。

前陣子在threads上看到一篇貼文。

他把親友的契約貼上去，請threads上的律師幫忙看一下。

結果下面留言區砲聲隆隆（被律師們電爆）。

審閱契約花的專業與心力，堪比訴訟，有時甚至比打訴訟還燒腦。

以我自己為例，審閱一份契約，流程是這樣的：

❶｜現有內容是否適合

①每一份契約，我至少會讀兩遍以上。

第一次是泛讀，大概知道整份契約的架構和重點。

第二次以上是精讀，仔細斟酌每個段落和字句。

②我會了解客戶在契約裡面的角色和需求。

這個會決定，看契約的立場是什麼。

然後全力去看，現有的契約內容是否符合我方的的立場。

題外話，我認為看契約一定要有立場，才看得出對自己是有利還是不利。

要先能認知道不利的地方在哪裡，至於要修改，還是承擔不利益，都可以再決定。

千萬不要想說，怕只顧自己的利益，契約變得太偏頗，對方就不跟自己簽約了。

我看過太多例子，契約雙方在口頭討論的時候，都說著互相互相，但是契約條款可是都只照顧自己啊！

③我會指出不符合或不利於我方立場的條款。

同時也會提出說明，包括：

· 不利的原因

· 建議調整的方式和文字

· 一定要改

· 不一定要改，改與不改的差異

這樣可以讓客戶和對方都了解到意見緣由，方便客戶內部決策參考，或實際去議約時和對方溝通。

❷｜現有內容是否缺漏

這是一般人自己審閱契約時，最不容易察覺。

因為是從零到有！而且很吃經驗！

我通常會依照契約的性質，在心中跑一遍契約合作案的過程。

去思考對我方來說，還有什麼環節，需要被注意、被保護，而目前還沒有被寫在契約裡。

就再把它加進去。

❸｜有無錯字等基本資訊的錯誤

最後，再重讀一遍，包含建議的契約內容。

檢查看看有無不順或邏輯錯誤、遺漏、資訊錯誤的地方。

也會再看看格式、段落編排是否適合閱讀。

再調整一下，才完成一份契約的審閱。

真的不是隨便看看就好。

這幾天跟客戶在討論協議書的違約效果。

講到違約金時，他問我：「要怎麼訂違約金？」

這真是每次討論違約條款時，一定被問的問題。

以前剛開始處理契約時，就留給客戶自己去評估。

後來發現，客戶哪知道怎麼評估哈哈。

我就開始研究違約金訂定的依據有哪些。

哪些情況可能被認為顯失公平、會被法院酌減。

跟他們討論訂定方向，或直接訂一個再來跟他們討論。

今天把一些心得跟你分享。

❶｜首先，違約金要寫進契約裡才算數

之前諮詢時有被問過，可不可以請求違約金。

結果看了契約，發現裡面根本沒有寫到違約金。

如果契約沒有約定違約金條款，就沒辦法要求違約金。

❷｜違約金vs懲罰性違約金

你常聽到的違約金，在法律上區分兩種。

一種是一般的違約金，就只稱呼「違約金」。

它代表損害賠償的金額。

像有些損害難以證明，會先約定一個違約金金額，來當作損害賠償的金額。

另一種是懲罰性違約金。

是損害以外的賠償，有額外懲罰的意思。

也就是說，對方違約時，你可以跟他要求「損害賠償」加上「懲罰性違約金」。

寫進契約時，要區分清楚。

❸｜怎樣是合理的違約金

先說，訂一個「合理的」違約金很重要。

除了避免爭議時，被法院減少違約金金額外。

最實際的是，讓對方接受，契約才簽得下來！

怎樣才是合理的違約金呢？

白話說，就是「說得出計算道理的違約金」。

可以參考法院，對「違約行為跟違約金」有無符合比例原則的標準：

· 違約所致的受損情況

· 債務人能履約的話，債權人能享受的利益

· 雙方契約訂定的情況

舉幾個法院的實例，比較清楚：

· 違約金是委任報酬的百分之20➔合理

公司為履行自媒體經營服務，須聘請企劃、剪輯、小編等人力。

有預訂攝影設備的產值能量。

以上不能履約時的成本，約報酬百分之20。

· 健身教練影響公司形象時，違約金50萬元➔酌減

不論違約情節一口價，可能違反比例原則

違規次數只有一次

實際對外影響公司形象的情節較小

· 遲延還款，違約金每月20萬元到第一筆還款金額350萬元➔酌減

借本金700萬元，需還款1000萬元（350萬元+650萬元）

第一筆還款350萬元，已包含本金、利息、違約金，再加上每月違約金20萬元，已超過法定利息

參考締約情形+實際不履約的損害沒那麼多

❹｜你可以這樣訂違約金

這是我覺得比較簡單的做法：

①找一個契約上的金額當作計算違約金的「基準」（例如租金、承攬報酬、買賣價金）。

②參考法院的判斷依據，評估解除或終止契約時，你會損失哪些利益、增加哪些成本等。

③用以上估算，去算成「基準」的倍數或百分比。

④最後再按你訂定違約金的目的，去微調違約金基準的比例。

例如，希望提升嚇阻性、懲罰，比例就再加多一些。

當然，還有很多種訂定違約金的方式。

可以依據實情討論。

「沒有提供審閱期」是經常聽到的客訴原因。

近期無論是客戶經驗、看判決研究時，都是如此。

不曉得你有沒有這種經驗？

客人簽約時，明明在自願拋棄審閱期的欄位中簽名。

後來不滿契約履約情況。

客訴處理後，仍然無法解決他的不滿意。

結果他說：

反正你沒有給我審閱期，那些契約條款都是無效的。

但其實，簽有自願拋棄審閱期的契約，不是一律無效。

❶｜首先契約要屬於定型化契約

消費者保護法對審閱期的規定，是在消費者簽署「定型化契約」的時候。

而定型化契約，法院實務通常依以下特徵判斷：

· 預先擬定的契約條款

· 多是電腦打字

· 很難個別要求修改條款

· 縱使有少部分條件可以協商，例如只有金額，也可能被認為是「難以」個別協商條款

· 同樣的條款內容適用於多數消費者

如果契約條款，是經過雙方對等協議而成。

也沒得依據消保法主張審閱期的問題。

❷｜自願拋棄審閱期的效果

審閱期的目的，是為了保護消費者「知」的權利。

若消費者已經明確理解契約條款內容，自願拋棄審閱期，當然沒什麼不行。

反之，拋棄審閱權的條款，是無效的。

法院在認定合法的自願拋棄審閱期，會重視二點：

· 有沒有給消費者充分了解契約條款的「機會」

· 消費者有「真的願意」拋棄審閱期

是你跟客人簽訂定型化契約時，不能輕忽的細節。

從幾個法院的案例，可以看出：

· 簽署自願拋棄審閱期

· 業者在簽約時有解說契約條款

· 印刷字體偏小

· 契約重點無明顯標示

· 也沒有其他證據顯示，消費者已經充分瞭解

➔法院：不構成拋棄審閱權（消費者未充分理解）

· 未提供合理審閱期

· 有簽署自願拋棄審閱期

· 但消費者先前已多次簽署委託銷售契約書

· 前幾次的契約內容都跟本次相同

➔法院：自願拋棄審閱為消費者真意（已熟悉契約）

· 有簽署自願拋棄審閱期

· 簽約後有交付契約給消費者

· 經過合理期間，消費者未曾契約審閱期遭剝奪

· 消費者也未曾反應不理解契約，或條款不公平

➔法院：自願拋棄審閱為消費者真意

（該契約內容、頁數文不難理解，須受簽署拘束）

❸｜企業經營者的舉證責任

不是每個自願拋棄審閱權無效的主張，都會成功。

但消保法對企業經營者最大的不利，就是舉證責任的加重。

因爲企業經營者要負責舉證：「有做到」符合消保法規定的事。

例如，你要證明已經提供審閱期；

或消費者自願拋棄審閱期，是出於合法有效。

言下之意，你不只要做到，還要有辦法證明！

因此你可以做的是：

· 讓客人寫下帶回審閱的日期起訖，並簽名

· 不要吝嗇於讓客人把契約帶回參考

· 開放客人詢問條款，並充分說明

· 重要條款特別標示

· 簽約時錄影紀錄

· 簽約時有一個以上的人員在場

我認為，經過充分理解後簽訂的契約，是合作走得穩定、長久的第一步。

因為從簽約開始，就充滿猜疑和不信任時，後面履約真的很難順遂。

共勉之。

前幾週，好久不見的老闆客戶傳了一份契約給我。

開會前我把契約看了一遍。

我還準備了一些議題要跟他討論。

結果，他來開會時，說的合作細節跟契約文字寫的，有很多不同。

例如：

他指著月結三十天付款條件，說已經跟對方講好是拿到上包的款項後二週就要付款。

契約上的請款流程很繁瑣，但他說，其實只要口頭通知一下就可以了。

契約記載承攬範圍是甲乙丙，但他講實際上是甲乙，對方自己會處理丙的部分。

我心裡捏了把冷汗。

還好先讓我看過，不然履約時，遭遇困難就來不及了。

你有曾經這樣想過嗎？

契約寫的文字，只要透過額外說明、解釋，就萬無一失了。

事實上，這是常見對契約的迷思，不能這樣的。

讓我來破解一下：

❶｜契約以文字解釋優先

法院實務在解釋契約時，首要是依據字義、文義。

就是「字面上的意思」。

以客戶的契約為例。

付款條件是月結三十天，除非對方承認或舉證其他約定，法院會依月結三十天來判斷。

❷｜文字以外的意思很難舉證

承接月結三十天條款的例子，假設如客戶所說，雙方已經講好，拿到上包款項二週內付款。

但雙方口頭講的：

沒有白紙黑字，也沒有訊息紀錄➔沒有書面證據。

沒有隨時錄音➔無法證明。

協商只有你和對方➔沒有人證。

對方又不承認的話，別人憑什麼相信，你們確實在契約文字以外，又做了其他約定？

真的只能啞巴吃黃連。

❸｜契約文字和真實意思相符才是正解

契約文字很多，無論是讀還是寫，都需要花很多時間。

不要花了很多時間、篇幅在契約文字。

它卻無法忠實地表達雙方的意思。

寫心酸？

回到客戶的契約。

我按照我們會議討論到實際情況，修改了他的契約。

收到契約時，他笑著說：「對對，真的就是我的意思！」

客戶老闆長期住在美國，接收美國教育，也在美國工作。

後來先後在美國、台灣設立了公司，讓業務互相接應。

他拿著美國公司使用的英文契約，請我替他審核，是否符合臺灣法規和習慣。

而可以在臺灣使用。

我覺得她的觀念很正確。

因為法律有在地性。

契約必須要符合在地的法規和習慣，才能有效地被使用。

所謂習慣，我認為也包括文化習性、用語、邏輯。

❶｜每個國家法律規定不一樣。

比較明顯的例子，是勞資的規定。

在台灣，勞工的權益最低標準是勞動基準法。

任何契約都不能低於勞動基準法的下限。

勞動契約或相關文件，就必須在意勞動基準法的規定。

沒辦法直接使用來自別的國家的英文或中文契約。

❷｜語言邏輯不同

不曉得你有沒有看過，從英文翻譯成中文的中文契約？

那些中文，讀起來特別奇怪。

根本不是中文的文法。

你大略可以猜測他的意思，但完全不是一個精確的文字表達。

這種時候，特別危險。

契約最講求文字的精準性，任何定義和語意，可能因為差一個字，而有完全不同的意思。

❸｜用語和習慣差異

用語差異很常發生在台灣和中國契約之間。

口語表達都是中文，不會有語言邏輯的問題。

但是詞彙表達、用語習慣很不一樣。

例如：契約在中國稱合同。

通篇不習慣的用字，會大大影響閱讀契約的理解力。

若把這樣用語陌生的合約在台灣使用，接受程度也會打折。

習慣方面，像台灣的公司要用印大小章；國外沒有蓋章的習慣，就會是有負責人或授權人簽名。

它攸關簽約對象是自然人還是法人，也影響誰要為契約負責。

所以，理解含義並簽對名，就非常重要。

無論是拿著英文契約，直接翻譯來用；

或在網路上找簡體中文的契約來改；

或以外國的契約法律概念，在台灣使用；

未必是一個正確或好的做法。

回到客戶老闆的案子。

真的發現，在勞動契約方面，有不符合勞動基準法的約定。

協助她依據法律規定調整。

同時針對在台灣業務流程的習慣，跟他討論。

把原有的契約，修改成台灣廠商比較能夠理解的做法。

契約正式可以在臺灣上線啦。

當下心情很複雜。

還特別跟家人聊了這事。

才意識到——責任歸屬必須被釐清，才能正確負責。

❶｜每個商業決策都有三種角色

提供資訊的人：像地圖製作者，提供決策所需的背景資料，例如交易紀錄、財務數據。

分析與建議的人：像導航員，分析資訊風險，提出可行選項，例如律師審閱契約、行銷團隊規劃策略。

最終決策的人：像駕駛，依據分析結果做出選擇，例如業主決定簽署契約、CEO決定投資方向。

這三種角色可能分別不同人，有可能同一。

❷｜理解各自功能與範圍

每個角色有不同的功能：

資訊提供者：確保資料完整可靠，分析才能準確。

分析者：基於資料提供專業建議，模擬後果。

決策者：根據分析結果做選擇，並衡量影響。

舉例來說，在契約審閱中，律師可以分析條款風險，但需要依賴客戶提供的完整背景資料。

而客戶根據律師建議做最終決策。

❸｜為自己的範圍負責

每個人要為自己所做的部分負責，不應把自己的責任歸諸別人。

相反地，別人的責任，也不需要全部擔在身上。

以律師為例，絕對為專業分析與建議負責。

客戶依分析與建議，按照自己或公司營運的情況，做出最終抉擇，例如是否要接受不平等的條款。

當然，如果任由別人來承擔自己負責的範圍，例如由律師或其他單位，來決定公司營運的最後決策，

把「自己的責任歸諸別人」所產生的全部結果，還是要自己承擔呀。

回到這次的經驗。

後來我還是收起我的感受。

引導客戶把不理解的地方釐清，直到他能全面掌握資訊和選項。

清楚角色、反覆確認資訊與選項，是為了避免決策與預期落差。

都是為了更好的結果。

上週大家都在瘋傳館長的合夥契約和直播爆料。

從契約文字，搭配爆料內容和網路上的公示資料看來，這紙合夥契約牽涉金額達5400萬元，內容卻簡陋到不行。

當然，本件館長被爆料的，似乎不是直接來自合夥契約書，但實際上的爭執來源，我認為還是回到這份合夥契約書是否記載足夠清楚。

Google打關鍵字查詢合夥爭議，也有很多其他的新聞爭議。

表示一份好的合夥契約書，有多重要！

剛好透過館長的合夥契約書，來看五個常見的契約錯誤。

❶ 搞不清楚是誰對哪間公司、出資多少

一般常見的合夥契約書，最重要是記載成立「單一間」合夥事業，各合夥人出資多少。

館長的合夥契約書比較特別，出資的5400萬元是用在合夥經營「兩間」公司：成吉思汗健身館有限公司、鐵木真健身館有限公司。

但這5400萬元，如何分別投入在兩間公司，完全沒有記載。

怎麼知道各合夥人在兩間合夥事業中，分別出資額是多少？比例如何？盈虧怎麼分派？

就是爭議的源頭之一。

❷ 成立公司的登記資本額跟合約對不上

從經濟部公司登記網站上，查到兩間公司資本總額，現在分別是500萬元、800萬元。

跟合夥契約書上，總共出資5400萬元也兜不上。

理論上，登記資本額應該是合夥人出資總額要一致。

假設因應實務需求，只登記部分資本額，那麼登記資本額以外的錢怎麼使用，如疏於記帳、控管，就可能發生帳務不明的情況，爭執、訴訟隨之而來。

❸ 股東有無負責執行合夥事務、執行內容為何

館長合夥契約書上，只載明由合夥人之一吳明鑒擔任兩間公司的總經理。

其他合夥人呢？

假如其他合夥人，也有參與經營，而擔任其他職務，合夥契約書上沒有寫到，就經常發生執行範圍不清、分工不明的情況。

❹ 館長的300萬元到底是借款、乾股還是現金以外出資？

合夥契約書上面寫館長出資的300萬元，被爆料不是館長自己出的。

但「不是自己出的」有很多種含義。

假設如爆料所說，是借貸。館長就有還款的義務。

假如是某個人幫館長出錢，等同用送的，是送的人當時心甘情願，現在再拿出來講，實在沒意思。

假如是以現金以外的方式出資，例如勞務、技術、信用等，他還是提出了有價值的東西，就必須記載出資方式，並估價當作他的出資額。

這點很常被遺忘。

❺ 為什麼不適合什麼都「未盡事宜悉依相關法律辦理之」？

在合夥契約書第五條，約定「本契約未盡事宜悉依相關法律辦理之」。

但我不建議把這條當作萬靈丹。

大部分的人不像律師，有隨時查看法律條文的習慣。

所以，沒有寫的，通常契約各方就很難遵照。

而且法律條文規定的內容，未必符合每個合夥的合作方式。

還是針對合作方式，擬定特定的條款，才是最適合彼此的。

合夥契約書寫得好，合夥合作沒煩惱（有押韻？

「我想做一份契約範本。但我不知道從何開始？」

最近朋友輾轉介紹來諮詢的客戶，在我們第一次通話時，不好意思的提出他的訴求。

他是一個做民俗調理業的老闆，從親自施作，到教學訓練團隊一手包辦。

他想要做一份教學訓練，及通過考核後提供品牌支援的契約，可以方便他進行這項商業模式。

其實，這是幾乎每個希望製作契約範本的人，都會問我的問題。

甚至連要注意什麼都沒有概念。

不過，其實不難。

我來分享三個，客製契約範本的步驟：

❶ 請找一個實際個案開始

剛開始做這項業務的時候，一方面客戶很急，講了很多例子，一方面我自己也不太知道要如何引導他們思考。

太想要把想到的各種情境納入，做一份「完美」的契約範本。

結果過程就是一團混亂。

後來我理出一個方法，就是只找一個合作案。最好是有已經發生過的合作案。

只以一個合作案的情境來寫契約就好。

先上網找範例契約來改，也是一樣的方式！

❷ 按照第一個步驟完成的契約，再參考其它合作案經驗，看有沒有要補充的。

像客戶老闆的契約，我們先做了一個單一案例的版本，他再依照這個版本的案例，擴張想到其他合作的經驗，請我再補充其他的條款到契約上。

❸ 標出跟其他同類型案件的相同、相異處

相同之處，就是你的標準範本條款。未來使用就可以不用經常更動它。

相異之處，可以在契約中補充、增訂選項、或標註方便未來修改。

例如，契約當事人姓名資訊不同、收費方式不同、履約限制不同

以客戶老闆的契約為例，我們後來在單一案例的版本中，增列了其它不同的課程品相選項，作成勾選清單。

當然，你問，該如何在一個合作案例中，找到契約條款草擬的重點。