契約
我剛創業，也應該準備自己的契約嗎？
聊著，她順道問我：「我剛創業，也需要準備自己的契約嗎？」
我說：要，當然要。
因為，提出契約的人，就會擁有對合作的主導權。
「甲方」聽過嗎？
我們常稱資方、投資方是甲方，因為他們在合作中，通常扮演提出要求的一方。
也因此認為，他們在交易中具有主導權。
契約也一樣。
自己的契約，所列的條件絕對是對自己最想要、最適合、最有利的。
當你提供自己的契約時，意味著要對方配合你的條件來合作。
對方全盤接受，那太好了，你擁有對合作的絕對主導權。
對方修改了你提出的條件，你還是對合作擁有主導權。
他已經被你所定的條件架構匡住了！
除非要求全部重新商議條件、重寫，不然他也只是在你的條件框架裡修改而已。
變動都不會太大。
合作的架構，大部分還是你想要的樣子。
你可能問，提供自己的契約，但對方也提出他的契約，怎麼辦？
沒關係啊，你可以提議，看過彼此的契約之後，再協議要用哪一份為基礎來調整。
這樣做，你的重要需求和要求，對方會在閱讀契約之後暸解。
而不是被動配合對方契約的要求。
我有一個客戶就是如此。
記得那次，雙方都提出了彼此的保密契約。
原本對方很堅持要用他們的版本，雙方有點僵持不下。
我提議，各自交換彼此的保密契約，再來看哪一份比較適合當底稿修改。
後來，他們選擇了我客戶的版本，不足的部分參考對方的版本補上，衝突的部分就協商決定用哪一個版本。
我曾替一人的甜點店老闆，撰寫他跟業主的客製化商品契約；
幫冷氣師傅，設計他的冷氣裝設和維護保養契約；
幫小規模的公司，草擬屬於他們的加盟契約、供應商契約。
收到的回饋是，除了在議約上擁有比較多的掌控權外，還讓客戶、合作廠商認為，他們公司是有制度的好印象。
這應該也算是額外的Bonus吧！