契約

昨天看到一則新聞，有新人到日本去拍婚紗照，花了新臺幣22萬元，結果成品不是頸部以上沒入鏡，就是剪影照、風景照。

她很不滿意，指控婚攝公司，負責人卻說「符合交給客人的標準」。

到底「標準」是什麼呢？

攝影不像規格有數據，A就A，B就B，縱使類型雷同，也會因創作者的藝術主觀不同而不同。

這是也是，很多創作類型的委任關係，像是拍攝、平面設計、室內設計等，會面臨到的問題。

以契約的角度，最重要的，是「具體化」雙方對攝影作品的「共識」。

❶美感要素標準化，標準要具體到，可以比較一不一樣的程度。

標準化就是把美感拆解成各個要素，給予要素一個像數據的標準。規格化。

之前接洽一些網路製作公司，他們提供各種網頁的版型，讓我就在這些版型裡面挑選，然後最終成品應該要跟樣板長得一模一樣。

就是一個很好的例子。

這樣是最容易確認的模式。

當然，勢必部分犧牲美感的藝術性和獨一無二性。

❷溝通要紀錄過程，以圖片、繪圖、影音的方式，確認意見。

大部分人知道溝通的重要，也都有事前溝通才進行。

但大部分沒有做到的，是溝通結論的「具體化」和「確認」。

以我自己拍攝的經驗，我拍攝過婚紗、婚禮現場紀錄、形象照。

印象中，我有提出想要風格的照片，和喜歡、不喜歡的色系、動作、妝髮。

但僅止於討論，剩下交由攝影師和造型師處理。

好在，我對成果都很滿意。

但如果不滿意，甚至遇到奧客，從此很盧，攝影師也很難拿出最終確認的「結論」，來保護自己。

所以，比較好的做法是：

①訪談要做紀錄，最好把紀錄交由客戶看過、簽名。

②客戶的喜好，以圖片方式確認。

③遇到說不出自己意見的，尤其要確認。務必在討論的結論上簽名同意。

❸簽約後的討論是關鍵，可以在契約增加一個條款：「拍攝細節依雙方之約定行之」。

這樣寫的作用有二個：

①讓拍攝對象知道，你會跟他再行討論細節，而細節也是契約的一部分。

②意義也在於，未來是依據雙方討論的結論，來進行成品的「驗收」。

你問，不寫有沒有關係？

結論上可能沒關係。但是有時不寫，少一句話，未來在主張權利時，會多很多麻煩。

這幾天有一人工作室來諮詢廠商的契約。

聊著，她順道問我：「我剛創業，也需要準備自己的契約嗎？」

我說：要，當然要。

因為，提出契約的人，就會擁有對合作的主導權。

「甲方」聽過嗎？

我們常稱資方、投資方是甲方，因為他們在合作中，通常扮演提出要求的一方。

也因此認為，他們在交易中具有主導權。

契約也一樣。

自己的契約，所列的條件絕對是對自己最想要、最適合、最有利的。

當你提供自己的契約時，意味著要對方配合你的條件來合作。

對方全盤接受，那太好了，你擁有對合作的絕對主導權。

對方修改了你提出的條件，你還是對合作擁有主導權。

他已經被你所定的條件架構匡住了！

除非要求全部重新商議條件、重寫，不然他也只是在你的條件框架裡修改而已。

變動都不會太大。

合作的架構，大部分還是你想要的樣子。

你可能問，提供自己的契約，但對方也提出他的契約，怎麼辦？

沒關係啊，你可以提議，看過彼此的契約之後，再協議要用哪一份為基礎來調整。

這樣做，你的重要需求和要求，對方會在閱讀契約之後暸解。

而不是被動配合對方契約的要求。

我有一個客戶就是如此。

記得那次，雙方都提出了彼此的保密契約。

原本對方很堅持要用他們的版本，雙方有點僵持不下。

我提議，各自交換彼此的保密契約，再來看哪一份比較適合當底稿修改。

後來，他們選擇了我客戶的版本，不足的部分參考對方的版本補上，衝突的部分就協商決定用哪一個版本。

我曾替一人的甜點店老闆，撰寫他跟業主的客製化商品契約；

幫冷氣師傅，設計他的冷氣裝設和維護保養契約；

幫小規模的公司，草擬屬於他們的加盟契約、供應商契約。

收到的回饋是，除了在議約上擁有比較多的掌控權外，還讓客戶、合作廠商認為，他們公司是有制度的好印象。

這應該也算是額外的Bonus吧！

台中二個女大生被騙到柬埔寨工作，成功贖身返台。

受媒體採訪時，表示是在網路上，被「出國寫程式，酬勞3萬2」徵才廣告吸引，以為很簡單，才去應徵。

從商業的角度，我看到的是，企業該如何落實，跟詐騙集團區隔的正當招募。

尤其，規模小的企業、一人公司，不像有規模的企業，有專門人資部門辦理招募，也很容易落入隨性、隨便，甚至，一個不小心違法。

或者，因為招募廣告被認為是詐騙，而徵不到人。

①首先，公司名稱要是查得到的。

在承辦的很多詐欺、洗錢的案子，有些被告也是誤信應徵廣告上門。

大部分是在網路上看到，聯繫廣告上的LINE或通訊方式，再由LINE或通訊的對方提供工作細節。

一直到提供工作細節，以一般兼差、個人工作外包來看，都不算奇怪。

但最大的差異，是招募方是不是一個可以被查核的公司。

曾經辦過幾個案件，假的招募方，會取一個聽起來很正常的公司名，但實際上，是沒辦法在經濟部的網站上，查到公司的登記資料。

所以，從招募人員的立場，成立公司或個人工作室後再來徵才，有助於應徵者的信賴，免於被認為是詐騙集團。

②有可以核對身分的真人面試

疫情之後，使用視訊、通話溝通的方式普及，讓很多人都忘了，求職面試的過程。

尤其兼職性質的工作，可能根本就免了這樣的程序。

假招募方經常以訊息往來、傳輸資料的方式，僅僅和應徵者確認身分、經歷等就錄取，應徵者甚至沒辦法確定，跟他訊息的人是誰，真實姓名是什麼。

如果可以，最好的還是真人面試。

碰面時提供名片，有公司名、有姓名、有電話，應徵者有辦法查證，程序也比較正式。

對招募方來說，實體面試可以觀察應徵者的面向又多一些。

③簽訂正式勞動契約，且由雙方用印

你是不是想說，要簽勞動契約，是因為假招募方都不簽約？

不，你錯了。我辦過的案子，很多假招募方會提供一份，「乍看」很有一回事的契約或通知信，還要應徵者簽名回傳。

要區別非正規的作法，你要簽署的是，符合法律規定的勞動契約。

最後，勞動契約要簽二份，雙方各拿一份。

你問，可不可以不給錄取者？

不是不行，但我會說不要不給。

以正規招募的立場，勞動條件是雙方講好的，讓錄取者帶回一份契約正本，各自遵守，其實有利於管理。

依我的觀察，當經營者的規範越透明，勞資爭議越少。

若你的事業朝著正當經營、永續經營的目標，正式且正當的招募程序，是重要的第一步。

不能怕麻煩。

「為什麼契約的紛爭解決方式，有的寫法院，有的不是？」

「哪個比較好？」

「為什麼要這樣選？」

這是法顧客戶拿著契約，問我的問題。

你也曾經想過這些問題嗎？

最常見的是在法院訴訟解決

你手上拿的契約，絕大多數的紛爭解決方式是去「法院」訴訟。

也就是為什麼，你會看到契約上會有寫，是以哪個法院管轄。

想知道怎麼選擇管轄法院，你可以看上一篇（連結在留言）。

但你在特定的契約裡，也會見到「調解」和「仲裁」的選項

①會特別寫到用「調解」程序的，是在政府的工程採購契約裡。

這裡的調解，跟普通的民事調解不同，是政府採購法特別規定的程序，要去採購申訴審議委員會調解。

一般的民事調解，去法院提告前都會安排，就不會特別寫在契約上。

②仲裁呢，是在訴訟、調解之外的另一種程序。

像高配版的調解程序。跟調解程序一樣，仲裁條件具有彈性、省時、隱密性。

但整個程序都需要符合仲裁法的嚴謹規定（例如：選定仲裁人有一定程序）。

是商務契約、跨國契約常見的選項。

法院訴訟、調解、仲裁的差別在哪裡

網路上的說明很多，但我覺得最重要的是下列三個差異：

①結果怎麼形成：

訴訟，是法官看證據判斷。

調解和仲裁，也會參考證據，但可以有超越證據的結果。

②可否上訴：

訴訟，可以上訴，在台灣，超過訴訟金額150萬元還可以上訴到三審。

調解和仲裁，原則上不行，一結果定江山。

③可否秘密：

訴訟，審判程序和判決原則都是公開。

調解和仲裁，可以選擇不公開。

④有無時間限制：

訴訟，沒有。

調解或仲裁，政府採購法和仲裁法上有規定，多久要做成結果。

你能怎麼選擇

我知道，就算做了上面的解釋，你還是不曉得怎麼選？

所以跟你分享我的經驗：

❶你特別在意事件的保密性：選調解或仲裁。

❷你特別在意結果的公平正義：選訴訟（因為不滿意可以上訴）。

❸你特別在意時間，或有地域往返麻煩的特性：選調解或仲裁。

❹調解或仲裁不知道要選哪個：標的金額大的選仲裁；小的選調解。

❺你沒有特別在意的要求：選訴訟。

你有做過以下事情嗎？

❶看過每個契約都有「準據法」和「管轄法院」條款

❷其實不知道是什麼意思

❸反正，複製貼上就對了！

如果有，這篇就是為你而寫的。也把它分享給你身邊需要的朋友。

準據法，就是依照哪國的遊戲規則解決問題

契約雙方在兩個國家，發生爭議時，就會產生要選哪一國的程序來解決問題。

為了避免未來的爭執，先在契約上選好「一個國家或地方的法律」，那就叫做「準據法」。

例如：選擇以「日本法」當準據法，表示糾紛時，要依照日本法的遊戲規則進行。

如果你和契約的對方都在臺灣，合作也在臺灣，就寫依臺灣法即可。

管轄法院條款，是先約好要在哪個法院訴訟

很常聽到抱怨：「怎麼我在台北，對方在台中，我竟然要跑到台中地方法院才能提告。」

原因是，各國各地的法院都有它的管理範圍（法律用語叫「管轄」），不是想去哪告，就能去哪吿。

光台灣就已經有那麼多法院了，何況是涉及外國法院。

這時，你就可以直接在契約裡面，寫清楚要去哪個法院訴訟，未來你跟契約的對方，就比較不會有爭議。

且一旦簽署了管轄法院條款，你們發生糾紛時，就必須去那間選定的法院提告。

這就是「管轄法院條款」的用意。

準據法和管轄法院的選擇撇步

你可能想，要怎麼知道選哪個好？要怎麼選呢？

這確實是很多人一頭霧水的地方。

看過這麼多契約，我理出了幾個選擇的心得，分享給你。

你可以照著做：

❶台灣的優先於外國的。

❷雙方都在台灣，依台灣法，選離自己近的法院。例如：我住台中市，台中地方法院優先。

❸只能選外國的法律和法院時，以熟悉的、距離你近的、律師好找的國家優先。

❹如果你擔心，法院與對方有利害關係，你會在別人的土地上吃虧，請選第三地。

台灣企業常見的第三地選擇，是新加坡和香港，但選香港的現在比較少了。

對準據法和管轄法院，你下次可以有意識地選擇，而不只是複製貼上。

—— 創業者的保密協議指南

我都會問，拿著簽完的契約來諮詢的人：「你當時怎麼同意簽這個契約？」
 

經常獲得的答案是：「我不曉得那是什麼意思」、「其實當時沒有看懂」、「以為就是對方說的那樣」。

曾經這麼做、有這樣念頭的人，請把這篇收藏起來。

看不懂條款，比沒簽契約還危險

雖然宣導簽約，是這個粉專的宗旨之一，但比起簽了看不懂的契約，沒簽還比較好。

沒簽約的條件，因為較難舉證，還有協商空間。

但簽了看不懂的條款，等於認同了你看不懂的條款。如果這些條款對你不利，你還是要按照條款履約。

就像簽了賣身契都不知道！

不要假裝看得懂，也不要只聽對方解釋

商務契約上常見，契約文字沒有確實描述實際的合作情形。

我經常鼓勵客戶，看不懂、有任何懷疑，相信你的直覺和閱讀能力，提出來問，問清楚。

對方的回答，盡可能以文字或錄音的方式呈現。

而且建議你，不只要問對方，也要問法律專業者。

經常碰到的情況是，詢問對方時，對方說的跟最終契約「文字」是不一樣的。

一旦發生爭議時，法院實務上，會以「文字」的意思優先判斷。

千萬不要大意了。

簽了就要負責，法官不會同情你

最後，告訴你一個真相。

如果你以「我當時沒有注意看契約條款」、「不懂契約條款的意思」來抗辯，法院是不採納的。

因為成年人要為自己的簽名負責。

沒看、沒看懂就簽約，也是要承擔契約責任。

「意向書」這三個字，總有讓人覺得「還在探詢合作機會」、「反正一切還沒定案」的魔力。

常聽老闆們說，對方說這只是合作意向書，所以就先用印了（啊，阻止不及～）。

如果你曾有這種念頭，或這麼做過，請繼續看下去。

不是叫意向書，就不算契約

在臺灣的法律之下，不論文件叫什麼名字，都是以內容來判斷，是不是已經成立契約。

如果意向書中的內容，對於契約重要的條件已經有共識，還是會認為是契約成立。

例如：採購意向書裡，已經記載單價、品項、最少數量，契約就成立了。

沒有按照契約條款履約，就是違約了，違約責任是不會少的。

就算不是契約，也可能會成為預約

有些意向書會設計成，需要在多久期間內，簽訂什麼契約。

這種記載方式，法律上叫做成立預約。

沒按照預約去簽約，一樣必須承擔責任，例如被要求履約，或被求償。

舉例來說，意向書約定，雙方要在六個月內簽訂正式開發契約，如果對方沒有配合在六個月內簽約，你就可以去訴請對方履行簽約的責任。

為了避免這樣的責任，可以在意向書裡記載：「沒有履約時，雙方各自負擔損害，不向他方請求損害賠償。」

意向書裡寫「不拘束雙方」，就可以不受拘束嗎？

在英文契約裡，比較常出現「不拘束雙方」的用語。但有時也有在中文契約中看到。

但其實不是有寫不拘束雙方，就完全擺脫拘束。

有見過雖然在開頭寫著不拘束雙方，其他條款內容卻非常具體，到底是全部不拘束，還是只有開頭不受拘束，有得爭執。

比較保險的做法，在特定具體的契約條款上，還要再加上不拘束雙方的文字。

不讓你被意向書綁住的作法

為了保有探詢合作機會的用意，你可以這樣訂意向書的內容：

❶只要還有討論、變動空間的重要條件，先不要訂明。以範圍、區間取代。（不然，就直接訂契約就好啦。）

❷像是預約的意向書，多記載：沒有履約時，雙方各自負擔損害，不向他方請求損害賠償。

❸對於有具體的共識的條件，可加註：雙方不受拘束，條件可隨時更動等文字。

不要被「只是合作意向書」騙了。

公司的承辦人請我把「自動續約條款」加進合約。
 

原因是，這樣她就不用一直續約、簽約。

但自動續約條款真的那麼方便？

可不一定。

除了「方便」，你還要考量的是這兩件事：

❶契約是否有定期異動的必要

續約條款的方便，在於契約條件維持不變，可以直接繼續執行。

你簽訂契約性質，受市場影響大，或希望保持議約彈性，就不適合自動續約條款。

常見的例如：

容易受市場、國際情勢影響的產業。

初次合作的對象。

產業內容攸關政策的。

處於授權者地位的，像是授權經銷、授權智慧財產權等。

❷提前通知是否不續約的期限，是否適於管理

自動續約條款通常附有「提前通知的『期限』」，期限各有不同，常見的是一到三個月不等。

如有大量契約，又無妥善的契約管理制度，要確知各契約不續約通知期限，就很不容易。

也會是評估，是否加入自動續約條款的事由之一。

保留自動續約條款的前提下，你可以這麼做：

❶自動續約「有期限」，例如：只自動續約一次。保有定期檢視契約條件的機會。

❷就「特定項目」保留議約空間。像是定價、違約條款、保固條件等。

❸增訂不續約通知期限「後」、契約到期「前」的終止條款。

避免發生，沒有在期限內通知不續約，卻又在契約到期前反悔的情形。

客戶傳來要審閱的契約，才瀏覽一遍，就發覺事情不妙。詢問客戶契約來源，原來是從網路上下載來改的。

你曾在網路上下載契約嗎？

使用不好的契約範本，不但不能幫助，反而害到自己。

找台灣繁體中文的契約

中國大陸、香港的商業走得很快，契約類型很多。曾在網路上搜尋契約就會知道，很容易查到簡體中文或香港繁體的契約。

但中國大陸、香港的法律，跟台灣在法律、用語、習慣都有不同，拿著他們的契約來看，必定發生不合法、看不懂、交易習慣不同的悲劇。

除非你的交易地區在其他國家，否則請參考台灣繁體中文的契約。

政府公告的契約範本優先

網路上查到的契約水平參差不齊，只有政府公告的契約範本是經過許可的。

不是法律專業的你，可以這樣找到政府公告的契約範本：

❶搜尋關鍵字：

定型化契約範本

定型化契約應記載及不得記載事項

契約範本

❷下載來源是來自主管機關的官網

多參考幾份相同類型的契約

你問，可是我要的契約類型，沒有政府公告的契約範本怎麼辦？

網路上可以找到契約可以參考。

如果你不是法律專業，我這麼建議：

❶律師事務所提供的契約，比較可靠。

❷法律相關或個別網站提供的契約，來源通常不可考，正確率無法確認。

❸你可以多找幾份相同或類似的契約來看，發現架構、內容大同小異，拿來參考比較安心。

最後，告訴你一個業界的秘密

你有沒有曾有過一個想法，就是自己參考網路擬一份契約，再請律師審閱，比較省錢？

我的答案是：對一半。

你參考對的契約，或有過草擬契約的經驗，草擬好契約給律師審閱，確實可以省下很多律師的工時。以時計費的話，費用就比較省。

相反，如果你草擬的契約，無法呈現真實需求，導致律師需重新理解需求，在原有文字裡去調整和修改，甚至大改，比起律師直接自己寫一份契約，花更多時間，費用也更多。

你有經歷過，契約的對方不履約，或履約得很爛很爛的情形嗎？

根據我的經驗，反應大概有三種：

❶生氣但想解決問題

❷屢勸不聽，無奈至極

❸我一定要告死他(激進貌!!!)

你是哪一種呢？留言告訴我哈哈。

不過，遇上這種事，不愉快是正常的。畢竟可能影響營運計劃、增加成本、受到客訴等。

為了趕快解決問題，下列步驟，是你需要知道的：

蒐集、整理違約的證據

一旦有違約情形發生，請務必保留證據。

證據例如：

❶收到貨卻不付款的：到貨簽收單、照片、影片、催告函

❷付款不出貨的：付款證明、催告函

❸要求修改設計超過約定上限的：往來電子郵件、訊息對話截圖、交付的圖稿

❹防水塗層施做完成仍漏水的：漏水照片、測試報告、溝通過程文字截圖或影音

這是釐清對方違約狀態的第一步。

一方面是舉證，另一方面也可能是理解到，自己有疏失，不完全是別人的錯。

拿出你的契約，好好地重新看一次

既然是違約，當然要把一切之本——你們簽署的契約拿出來看。

因為，才會知道，接下來你有多少底氣，可以做多少事。

如果這時發現，你們根本沒簽契約，請先原地哭一下（誤）。

當然，不是沒有解，只是會面臨比較多難關，例如：

他沒有履約，那你們的約是什麼？

他沒有好好履約，那他應該要怎麼做？

他違約，你可以跟他請求什麼？

沒有契約，那有法律規定可以讓你請求嗎？

難關通過了，一樣解得了。

找出「他應該要做什麼、怎麼做」的契約條款，並核對違約的證據

契約找得到履約標準，才有辦法確認你.所.認.為.的.違.約，是不是真.違.約。

有時面臨的困境是，你認為的違約，是你主觀的評價，可是契約上並沒有寫。

舉例來說：

請廠商製作一個符合xx菌種的莓果口味益生菌，後來測試，菌種是符合規格的，也是莓果口味，但嚐起來不太好吃。

查看契約發現，契約上只寫莓果口味，但沒有寫明要求好吃，或要依誰的口味決定好不好吃。

這樣一來，就很難以契約條款，向對方主張違約。

找出「他沒做、做不好」會怎麼樣的契約條款

若很幸運的，確認有違反契約約定的情形，必須找到你.可.以.向.他.主.張.什.麼.權.利。

例如：請求損害賠償、請求違約金、更換新品、修補瑕疵等。

比較常見的誤解是：「只要有違約，就可以請求違約金」。

但實際上，要契約有約定違約金，才可以請求違約金。

如果契約沒有約定違約效果的條款，或沒有約定足夠，就得找找法律上，是否有條文可以讓你請求了。

決定後續作法

以上步驟都準備妥當，就可以來決定後續行動。

你可以這麼做：

❶最首要是確立訴求。就是你最希望對方怎麼做，次要以後的訴求可以排列偏好順位。

❷安排行動順序。常見的行動有：

①發函催告。

②發起協商或調解。

③提告。

④終止合約。

⑤消極擺著，另尋其他合作夥伴。

若你還是毫無頭緒，還有一個選擇——找律師聊聊。

「契約不就簽嗎？還會犯錯？」

如果你心中有這樣的疑問，要小心囉。來看看你是不是都做對了：

❶用社群暱稱、筆名簽約

在社群經營自媒體、品牌越來越盛行，許多創作者在外走跳、為人所知的是社群的「暱稱」或「筆名」，而不是本名。

暱稱、筆名與本名不同的是，無法透過身分證件確認真實性，也可以輕易變更，或被他人使用。很難特定簽署的人就是希望合作的人。

發生履約爭議時，要找誰履約、向誰求償都很麻煩。

你可以這麼做：

①以本名簽約。

②需要以暱稱履約時，在契約裡特別標注「是以xx名義」履約。

❷沒有核對契約對方資訊

簽約時沒注意，對方是用個人還是公司簽、人名公司名正不正確、身分證和統一編號有沒有錯。

幸運時，剛好都是正確資訊。沒有問題。

不幸時，可能是：

①跟你接洽的是公司，簽的卻是個人；

②人名跟身分證上不同；

③簽署的公司根本不存在。

都會影響契約效力、履約對象。

等到爭議發生，可能求助無門，因為簽約對象根本不存在，或找無對象。

因此，請你務必以身分證件、公司登記資料來確認，簽約者是否真實存在。

如果是商號或公司，在經濟部「全國商工行政服務入口網」可以查詢：https://gcis.nat.gov.tw/mainNew/classNAction.do......）

❸契約之外，還有口頭約定

請不要相信「說說就好」、「口頭約定」。在江湖上，面對人心還是需要謹慎些。

請相信，一樁好的合作，彼此會為了合作，把所有條件用白紙黑字寫清楚。因為口頭約定，除非有錄音、錄影，通常是證明不出來的。

如果你願意接受口頭約定，也務必抱持著「對方沒履行，也可以接受」的心態為之。

❹日期沒有寫年份

日期是由年、月、日組成，但很常見契約上只寫月、日。

大部分時候，從前後文看，可以猜出是指哪一年的日期。

但曾經經手的訴訟案件，就遇上契約上沒有寫明交貨日的年份，導致在討論有沒有遲延交貨時，陷入舉證困難的窘境。

❺修改處沒有雙方簽名、用印

契約是雙方的共識，所以契約紙本上有額外修改，包括加字、減字、刪字，都需要雙方在修改的部分上，「再次」簽名或用印。

否則，很難證明，修改是雙方同意的結果。

證明不出來，就會被法院認為，修改的部分不成立共識。就不算數啦。

❻雙方只留電話、沒留地址

沒留地址，就是連寄存證信函催告、警告、提出訴求都沒辦法。

只能去法院訴訟，才有機會透過法院的調查程序，取得地址，提出請求。

❼契約正本只有一份

契約是由雙方簽署，最好的是簽署正本二份，一人留存一份。

原因是，可以隨時觀看契約，包括確認履約狀況、了解雙方的權利義務。

有爭議時，也不怕持有契約的一方，對契約動了手腳。

承辦過幾件契約爭議的訴訟，我的客戶手邊都沒有合約，想要爭取權利，還要靠對方提出契約，提出了契約，又覺得跟印象中的版本不一樣。過程非常坎坷。

❽契約正本只有一方用印

契約要雙方同意才會生效。雙方在契約書面上簽名，是雙方同意的最佳證明。

你可能問，雙方都講好了，但是當時忘了簽回而已。這樣契約就不成立嗎？

契約是有成立，但是很難舉證。

沒有簽回的一方可以說，當時雖然討論了很多，最終沒有共識，所以沒有簽回。

如果另一方也沒有其他證明，看得出來「有共識」只是「忘了簽回」，也沒輒了。

❾公司只蓋發票章

很多公司以發票章回覆報價單，簡便快速，但不建議用印契約。

發票章取得太容易了，很容易被偽造、變造，或沒有經過公司合法授權用印的疑慮。

❿沒附附件

寫契約時，很常把比較複雜、客製化的履約內容放在附件中，作為履約依據。

沒附附件，就等於，履約義務、驗收標準等重要契約內容缺失。

如果碰到對方沒有履行附件內容，你可能因為缺乏附件依據，而沒辦法向違約的對方主張權利。

（想知道要怎麼附附件嗎，你可以看這篇《附件怎麼附》這篇https://www.facebook.com/61575013843025/posts/122110973324833794/?）