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「我請了一個資深員工，期望他提供給我經營上的經驗和業績來源，但我害怕他把我的權利奪走，該怎麼保護自己？」

這是少年頭家的煩惱。

當然，這裡的少年與資深，是比較出來的，不限年紀，不要對號入座哈哈。

勞動契約、委任契約靈活運用

勞動契約關係，是人員與老闆有從屬關係，例如：要受主管指示辦事，沒有自主決定處理事務的權利，每天提供勞務的時間來賺取薪水等。適用勞基法的規定，只要持續提供勞務，是沒有工作期限直到離職。

委任契約關係，人員是受委任處理特定事務，為了達到特定事務的目標，可以自己決定處理方式。不是必須適用勞基法規定，通常約定一個委任時間，像是一至三年，到期要繼續合作再續約。

如果看中這個人的經驗與業績，而不是為了公司多一名勞力，採用委任關係（常見是給予顧問職），有期限，可以評估委任效能後，決定是否繼續合作，不用適用勞基法規定，自由有彈性。

但並不是，把勞動契約的名稱，改成委任契約，就可以規避勞基法上的雇主責任。

薪資搭配獎金，權限設計，確保努力動機和權力掌控

固定薪資通常是時間到了就付錢，無論勞資關係還是委任關係，時間久了，很難避免惰性。搭配獎金和分潤，讓績效和取得的報酬連動，是提升努力的動力方式之一。

但如何搭配和設計，還有怎麼配套，例如KPI設定、獎金和分潤機制、預算、期望達到的效果等，都是需要討論的項目，再進行規劃。

至於權力，要確保公司主管可以彼此制衡，老闆也要能夠監督檢核，才能掌控最終權力。否則，被這碗端走也是剛好。

規畫好之後，再以契約寫清楚，就比較能避免被資深主管踩在腳下，有名無實。

你可能覺得，這個每間公司都是用吧？

是。但10人以下公司的組織很扁平，一人要管的東西通常很多，規範也沒有那麼清楚，人數少關係緊密，更容易有權責不分的情形發生。
但沒有既要又要，承擔選擇的結果

最後，如果你問，有沒有方法達成：既要他的經驗和業績來源，又希望他能跟一般員工一樣使喚，薪資不用那麼高，還不能奪權篡位，可不可能？

我必須說，(幾乎)不可能。

除非遇上天使，否則自己享盡所有好處的想法，是沒辦法建立長期合作關係的。

上篇主要以加盟主的觀點來寫，今天則要以加盟總部的角度，從下面三個觀點來看這次的事件。

新增條款是否要告知加盟主？

從Ken桑的影片中得知，他與Qburger至少簽過二次契約，第二次有競業禁止條款。也是常見的，在續簽約或重簽約的契約內容中，條款內容有變更或新增的情形。

但是否有需要主動告知對方，新的契約裡，條款文字哪裡有不一樣？要看情況、雙方現在和未來的關係維繫，也會看加盟總部的作風。

告知有變動的條款，會讓雙方在簽訂過程更聚焦，更透明，過程中難免為變動的條款磋商、角力，至少最終簽署的契約版本是雙方都清楚、明白、接受的。就算某一方未來反悔，雖然還是有可能會出來鬧一鬧，但

心裡會把理虧這事盤算進去。

不告知有變動的條款，也是一種作法。通常用在變動條款不利於對方，不說、沒被發現就簽下去，省得說明、協商、爭執成本，因為確實碰過不少簽約對象是比較難溝通的例子。只是，契約協商省得了，後來的爭

執就未必躲得掉，這個事件就是如此。

片面終止契約前是否要先通知加盟主？

如果契約明文規定可以單方終止的條款，在符合終止條件的前提下，片面終止不用事先告知加盟主。

那在道德上是否有需要先告知？我比較建議不要。原因是大部分時候，到達需要片面終止的情形，違約事態已經嚴重，或至少對某一方來說很嚴重，如果結論都是要終止契約，事前通知反而會增加成本。

例如，在這次的事件中，雙方在碰面會議時(被錄音的那天)，對於是否有競業行為的認知就大不同，Ken桑對加盟總部求償違約金一事，反應也非常激烈，可以想像，先通知再單方終止契約，只會擴大爭執。如果我

是Qburger的律師，也會建議Qburger不先通知，直接按照契約約定，發函終止契約。

你可能會問，這樣不是讓爭議越來越大？也可能被訴諸法院訴訟？

是的，沒錯。不過，所有決策都是利益權衡後的結果。對方是否尋求法院訴訟、雙方各自掌握多少證據、輿論會不會延燒、會延燒多久，都是評估是否直接單方終止契約的因素，評估過後，逕行單方終止契約的利

大於弊，且弊是還可以承擔的，就還是會這麼執行下去。

法理當前，情分的重要性？

在法治社會中，法理優先於情，是可以理解的。但情份，我認為攸關的是信賴關係、品牌價值。

從Ken桑的影片中可以得知，Qburger先前以照顧年輕人的口號號召加盟，假設這是真的，表示這可能是Qurger品牌重要價值之一。撇除Ken桑理虧的部分，Qburger的加盟契約條款、條款變更及爭議處置的方式，若

造成員工或外人感受到跟「照顧年輕人」的品牌價值有出入，儘管法理上站得住腳，形象也未必全然不被負評影響。

信賴關係和品牌價值是一點一滴積累而成，形成不容易，當然不容許被隨意消磨。所以，在法理當前，最好還是以符合品牌形象的方式來處理，收穫的掌聲會大於叫罵。
 

前陣子在Youtube上有一個爆料Qburger加盟爭議事件的影片，根據影片內容了解事件始末如下：

Ken桑自2019年開始分別以老婆、自己及友人名義開了三間Qburger加盟店（原有四間，後來退出合夥）。

2024年11月，因為父親罹癌等經濟需求，開始在朋友以泰式吐司等為主的新開餐廳打工，為了促進朋友生意，會轉發朋友店內貼文，老婆也擔任該朋友新開餐廳的行銷約一個月，有轉發店內貼文到自己的IG，並以

自己要開店的名義在Threads上吸引粉絲。

2025年1月21日與Qburger總部面談，總部以Ken桑違反競業禁止為由，將執行四張本票，共計200萬元。2025年2月3日收受總部存證信函，於函到之日起終止加盟合約，並賠償違約金、本票及公司損失共計300

多萬元。其後，就被總部切斷貨源。

從這個事件裡，有三個啟示分享。

契約要從頭到尾看完再簽署

從影片中引用的錄音檔中，可以知道Ken桑至少簽過二份契約，且第二份契約增加了一項餐飲業競業禁止條款。雖然單憑錄音檔中聽不出競業禁止條款的切確文字，從Ken桑詢問的問題中，推測他不曉得有該條

款，卻簽了契約。

這也是處理案件時，很經常碰到的情況：「就很信任總部啊，沒看契約內容就簽署了。」但成年人具有識字理解能力，一旦簽署了就必須對契約內容負責，法院可不採這種理由！

所以，每份契約務必從頭到尾，一字一字看清楚再簽名。

加盟主不是員工，競業禁止規定不適用勞基法的規定

在留言中有很多人提到，競業禁止需要給予補償，但那是勞動基準法的規定。加盟主跟加盟總部之間是加盟契約關係，不是加盟總部聘僱的勞工，加盟主當然不適用勞動基準法關於競業禁止的規定。

加盟主跟加盟總部的競業禁止規範就回歸加盟契約。如果像錄音檔所說，Ken桑簽署的第二份契約內有競業禁止條款，Ken桑就必須遵守自己簽署的契約規定。

一旦違反競業禁止條款，就必須承擔給付違約金的責任，頂多被請求違反競業禁止違約金的時候，再向法院爭執違約金顯失公平，希望法院斟酌減少而已。

符合片面終止條件時，可逕行發函方式終止合約

Ken桑在影片裡說到，總部竟然直接發函而沒有先告訴他，同時也提到，總部若是認為他違約，大可去法院告他。這裡就要來說說，契約終止條款的運作方式。

契約中常見的終止條款，是約定在某些情形下，契約的一方可以單方、片面終止契約。當有一方違約而符合可以單方終止契約的條件時，另一方就能按照契約，直接發函終止契約。所以，法律實務上，既然有了單

方終止條款，通常就不會像Ken桑說的，還事先通知他，或者去法院提告了。

你可能會想，那Ken桑不服總部單方終止的行為怎麼辦？Ken桑除了向總部爭執之外，就是去法院提起訴訟，請法院判斷總部單方終止契約到底合不合法、加盟契約還存不存在。

最後，有情份是多給的

商場上的情份是多給的。如果有碰到有情有義的合作夥伴，是幸運；沒有碰到，是常態。自己的小心謹慎，才是最可靠實在的。

越來越多人知道立契約的重要，但跟許多客戶討論的時候，發現除了自己在意的條件外，不太知道要關注哪些重點。

所以，今天想談談契約上必需被留意的三個重點。

定義寫清楚了沒

一樣米養百種人，同一個用語，能讓不同人有不同的解讀，就是契約名詞沒有定義好的結果。

一門生意要做什麼，大概不會有人不知道，但剛洋洋灑灑寫了一堆文字，或上網搜尋契約範本填寫上關鍵文字，卻忘了定義清楚。

例如：室內裝修契約裡「重點監造」是指什麼，智慧財產是指著作權還是全部智慧財產權利，驗收後付款的驗收，究竟是驗收這個動作做完就付款，還是驗收通過後付款。

因此，契約裡寫到的用語，都要再確認是不是可能會有不同解釋的機會。如果有，就會有產生爭議的風險。

履約條件要特定明確

履約條件，就是雙方在契約下應盡的義務是什麼。

像是工程承攬契約，承攬方要完成的工程項目有哪些，業主要付多少錢；採購契約裡，供應商應蓋要提供符合怎樣規格的零件，採購方驗收後要支付多少價金等。

寫得明確，驗收和有沒有違約才有標準，要主張違約責任也有依據。

經常看到，知道要寫條件，但是寫得不夠精確、不夠特定。

例如，採購契約裡寫了產品名稱，但是規格沒有列足，導致出貨時才發現尺寸不符。開發契約只寫了開發項目，但沒有寫明確規格、功能，結果做出來的成品，定作的人覺得不符要求不滿意，承攬的人卻覺得工都做了，要求付款。吵不完啊。

所以，請把履約條件寫清楚，直到能夠照著驗收的程度。

要有違反效果

條件訂了很多，寫得很完善，結果沒有效果，只有白搭。相對的，沒有違約效果，需要執行的一方，也不怕答應一些未必能夠達成的條件，因為，反正違反了也不會怎麼樣。

比較常見的是簽約對象經濟實力先大於自己，像是房東、國際大廠、活動主辦方，而契約裡沒有任何他們違約的處。或議約時，對方把違反效果刪除。都是在這樣的考量下刪除。

務必寫上違約效果。至於效果是什麼，就可以有不同的方案。

如果在撰寫或審閱契約時，特別關注這三個重點，你看契約的眼光會有比其他人更有的高度。